มีข่าวจาก TTR Weekly วันนี้ที่อาจไม่ได้ดูน่าตื่นเต้นมากในตอนแรก แต่เมื่ออ่านดูให้ดีแล้วน่าเป็นห่วงสำหรับโรงแรมไทยที่หวังพึ่ง Indian Outbound Market — Thomas Cook (India) และ SOTC Travel สองบริษัท Tour Operator รายใหญ่ที่สุดของอินเดีย ได้ลงนาม MoU ระยะยาวกับ Vinpearl แบรนด์ Hospitality ชั้นนำของเวียดนาม เพื่อ Capture นักท่องเที่ยวอินเดียที่กำลัง “Surge” ไปยังเวียดนาม
ตัวเลขชัดเจน: อินเดียเป็นตลาด Outbound ที่โตเร็วที่สุดในเอเชีย ปี 2025 นักท่องเที่ยวอินเดียเดินทางออกนอกประเทศกว่า 30 ล้านครั้ง และไทยเคยเป็น Top 3 Destinations สำหรับตลาดนี้ แต่เวียดนามกำลังเร่งตามด้วยกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดมาก — ไม่ใช่แค่รอให้นักท่องเที่ยวมา แต่ไปจับมือกับ Distribution ที่ต้นทาง ในมุมมองของ BoydWee นี่คือ Partnership ที่ไทยยังทำได้น้อยมากกับตลาดอินเดีย เพราะโรงแรมไทยส่วนใหญ่ยังรอ Booking จาก OTA แทนที่จะ Proactively ไปสร้าง Relationship กับ Indian Tour Operators
🏨 ใครโดนผลกระทบมากที่สุด?
โรงแรมและรีสอร์ทในจังหวัดท่องเที่ยวยอดนิยมของอินเดียในไทย เช่น กรุงเทพฯ (Sukhumvit, Silom), พัทยา, ภูเก็ต, กระบี่ และเกาะสมุย ที่มีแรงจูงใจจาก Indian FIT และ Group โดยตรงจะรู้สึกถึงผลในช่วง Peak Season (ตุลาคม-กุมภาพันธ์) ถ้าเวียดนามสามารถ Lock Indian Group Bookings ผ่าน Thomas Cook / SOTC ล่วงหน้าได้ นั่นคือ Bookings ที่อาจหายจากหน้าตัวเอง
⚡ BoydWee แนะนำ Action Required สัปดาห์นี้
ถ้าโรงแรมคุณ Target ลูกค้าอินเดีย ให้เริ่มสร้าง Relationship กับ Indian Inbound Tour Operators ที่ทำงานในไทย (เช่น Rayna Tours, Stic Travel, Akbar Tours) โดยตรง พร้อมเตรียม Allotment Proposal สำหรับ Peak Season 2026/27 ก่อนคู่แข่งในเวียดนามจะ Lock กำลังการผลิตของ Indian Tour Operators ไว้ก่อน
📊 BoydWee ชวนคิดเป็นตัวเลข
ถ้าโรงแรม 120 ห้องในพัทยา มี Indian Group สัดส่วน 20% ของ Revenue (ปีละ ~8-10 ล้านบาท) และเวียดนามสามารถ Capture Indian Group ได้เพิ่มขึ้น 25% จากตลาดนี้ภายใน 2 ปี Revenue จาก Indian Segment ของโรงแรมคุณอาจหดลง 2-2.5 ล้านบาท/ปี — ไม่ใช่ตัวเลขใหญ่ แต่เป็นสัญญาณว่า Market Share กำลังเปลี่ยนมือ และต้องลงทุน Relationship Marketing ก่อนที่ Shift จะสมบูรณ์