โรงแรมอินโดนีเซียขึ้น Rate ได้ 40% — แล้วทำไมไทยยังไม่กล้า?
ถ้าคุณยังอยู่ใน Segment Luxury หรือ Upper-Upscale และยังตั้ง Rate แบบเดิมๆ ที่ทำมาตั้งแต่หลัง COVID — มีเรื่องที่เพิ่งออกมาจากงาน Indonesia Tourism Xchange 2026 ที่ The Langham Jakarta ที่คุณน่าจะฟัง STR / CoStar รายงานว่า Luxury Hotel Occupancy ในอินโดนีเซียสำหรับ 12 เดือนสิ้นสุดมีนาคม 2026 กลับมาถึงระดับ Pre-Pandemic แล้ว และโดดเด่นกว่าทุก Hotel Class — ขณะที่ Class อื่นๆ ยังต่ำกว่า High Point เดิมอยู่ถึง 5.5 percentage points
ยิ่งกว่านั้น ADR ของโรงแรมในอินโดนีเซียพุ่งขึ้นมากกว่า 40% ตั้งแต่ปี 2019 — ไม่ใช่เพราะ Demand กลับมาอย่างเดียว แต่เพราะ Market มีวุฒิภาวะขึ้น (Market Maturation) บวกกับ High-End Supply ใหม่ที่เข้ามา แทนที่จะกดราคาตลาดกลับยก Ceiling ให้สูงขึ้นทั้งหมด นี่คือสิ่งที่เรียกว่า Supply ที่ “ยกระดับ” ตลาด ต่างจาก Supply ที่ “กดราคา”
บาหลีทำได้ ตลาดไทยก็ทำได้ — แต่ต้องเริ่มจากโรงแรมที่กล้า Hold Rate และสร้าง Premium Positioning ตอนนี้ ไม่ใช่รอให้ New Supply เข้ามาแล้วค่อยคิด เพราะถ้า Chain ใหม่เปิดแล้ว Rate Floor ของตลาดถูกกำหนดไปแล้ว คุณจะไม่มีที่ยืน
🏨 ใครโดนผลกระทบมากที่สุด?
โรงแรมระดับ Luxury และ Upper-Upscale ในกรุงเทพฯ ภูเก็ต สมุย และเชียงใหม่ที่ไม่เคย Review Pricing Power ของตัวเองเลยตั้งแต่หลัง COVID คือกลุ่มที่ได้บทเรียนสำคัญจากข้อมูลอินโดนีเซียนี้ ถ้าคุณ Positioned ถูกต้องและ Deliver Authentic Experience ได้ ตลาดพร้อมจ่ายมากกว่าที่คุณคิด คนที่เสียโอกาสมากที่สุดคือโรงแรม Luxury ที่ยังคง Rate ต่ำกว่าที่ควรเพราะกลัว Occupancy ตก — ซึ่งนั่นคือการทิ้ง Margin ไปฟรีๆ
⚡ BoydWee แนะนำ Action Required สัปดาห์นี้
ทำ Rate Benchmark เปรียบ ADR ปัจจุบันกับ Pre-Pandemic ปี 2019 ถ้า ADR ตอนนี้ยังต่ำกว่า 2019 เกิน 15% ทั้งๆ ที่ Operating Cost พุ่งขึ้นมากแล้ว — นั่นคือสัญญาณชัดว่าคุณกำลัง Undervalue Property ของตัวเอง ให้ดูที่ Rate Floor และ Minimum Pricing Strategy ก่อนเข้าสู่ช่วง High Season ที่กำลังจะมา อย่ารอให้คู่แข่งขึ้น Rate ก่อนแล้วค่อยตาม
📊 BoydWee ชวนคิดเป็นตัวเลข
โรงแรม Boutique Luxury ภูเก็ต 50 ห้อง ปี 2019: ADR 6,000 บาท Occ 72% → RevPAR 4,320 บาท ปัจจุบัน: ADR 5,800 บาท Occ 68% → RevPAR 3,944 บาท (ลดลง 9%) แต่ถ้าปรับ ADR ขึ้น +20% ตาม Market Maturation แบบอินโดนีเซีย → ADR = 7,200 บาท แม้ Occ ลงเล็กน้อยเหลือ 65% → RevPAR = 4,680 บาท ดีกว่าปี 2019 ถึง 8% ในช่วงที่ตลาดยังฟื้น การ Hold Rate ต่ำโดยหวังแค่ Volume คือการทิ้งเงินทุกวัน