ฟูก๊วกเพิ่มห้อง 19,000 เป็น 31,000 ภายในปี 2030 แรงกดราคาต่อภูเก็ต-สมุยจะมาหลัง APEC 2027
ที่น่าสนใจคือ Occupancy ช่วง Peak เกิน 90% ไม่ใช่ตัวเลขที่ต้องกังวล แต่คือ 2.5 ล้านคืนห้องต่อปีที่ต้องหาเพิ่ม แค่เพื่อยืนที่ 58% เท่าเดิม
- Skift (14 ตุลาคม 2569) อ้าง CBRE: ฟูก๊วก เวียดนาม มีห้องราว 19,000 ห้อง จะเพิ่มเป็นราว 31,000 ห้องภายในปี 2030 ก่อนเป็นเจ้าภาพ APEC เดือนพฤศจิกายน 2570 ขณะที่ Occupancy ช่วง Peak เกิน 90% แต่ค่าเฉลี่ยปี 2025 อยู่ที่ 58%
- ห้องที่เพิ่ม 12,000 ห้องต้องการคืนห้องที่ขายได้เพิ่มราว 2.5 ล้านคืนต่อปี แค่เพื่อรักษา 58% และ Horwath HTL คาดว่าจะมีการลดราคาในช่วงซับห้อง ซึ่งเป็นตลาดระดับราคาเดียวกับรีสอร์ท Upscale ในภูเก็ตและสมุย
- รีสอร์ทไทยที่ตลาดหลักบินไปฟูก๊วกได้ควรเริ่มเก็บราคาฝั่งนั้นเป็นฐาน และวาง Price Floor ของ Green Season 2570 ไว้ล่วงหน้า
Skift รายงานเมื่อ 14 ตุลาคม 2569 ว่าฟูก๊วก (Phu Quoc) เกาะทางใต้ของเวียดนามที่จะเป็นเจ้าภาพการประชุม APEC เดือนพฤศจิกายน 2570 กำลังสร้างห้องพักเพิ่มจากราว 19,000 ห้องเป็นราว 31,000 ห้องภายในปี 2030 ตามข้อมูลของ CBRE และที่ปรึกษาหลายรายเตือนว่าโรงแรมบางส่วนอาจลำบากหลังการประชุมจบ
คนส่วนใหญ่จะหยุดอ่านที่ Occupancy ช่วง Peak เกิน 90% ซึ่งสูงกว่าภูเก็ต แต่ผมว่านั่นไม่ใช่ตัวเลขที่ต้องกังวล ตัวเลขที่ต้องดูคือห้องใหม่ 12,000 ห้องต้องหาคนมานอนเพิ่มราว 2.5 ล้านคืนต่อปี แค่เพื่อยืนที่ 58% เท่าเดิม ถ้าหาไม่ทัน ราคาจะเป็นเครื่องมือแรกที่ถูกหยิบมาใช้ และราคานั้นจะไปโผล่บนหน้าจอเดียวกับรีสอร์ทของคุณ
▍ฟูก๊วกกำลังสร้างห้องเพิ่มเท่าไหร่ และ Occupancy ตอนนี้อยู่ตรงไหน?
ตามรายงานของ Skift (14 ตุลาคม 2569) ซึ่งอ้างข้อมูล CBRE ฟูก๊วกมีห้องพักราว 19,000 ห้อง ณ ตุลาคม 2569 และจะเพิ่มเป็นราว 31,000 ห้องภายในปี 2030 ส่วน Horwath HTL นับห้องแบรนด์ที่อยู่ในแผนตั้งแต่ปี 2026 ได้มากกว่า 11,300 ห้อง ราว 65% เป็นระดับ Upscale หรือ Upper-Upscale
ก้อนใหญ่สุดมาจาก Sun Group ผู้พัฒนาเกาะ The Investor รายงานเมื่อ 6 กรกฎาคม 2569 ว่าโครงการริมหาด Bai Dat Do มี 17 อาคาร เกือบ 7,000 ห้องในระยะแรก และ Skift เพิ่มว่าระยะถัดไปจะขยายไปเกือบ 20,000 ห้อง นอกจากนี้ Sun Group กับ Marriott ลงนามข้อตกลง 10 โรงแรมรวมเกือบ 4,500 ห้องในฟูก๊วกและหวุงเต่า ทยอยเปิดปี 2026-2030
ฝั่ง demand ตัวเลขดูดีมาก Skift รายงานว่า 9 เดือนแรกของปี 2026 ฟูก๊วกมีผู้มาเยือน 8.6 ล้านคน เพิ่ม 30.5% เกินเป้าทั้งปีไปแล้ว ต่างชาติเพิ่ม 60% เป็น 1.9 ล้านคน Occupancy ช่วง Peak เกิน 90% เทียบกับราว 80% ของภูเก็ต แต่ค่าเฉลี่ยทั้งปี 2025 อยู่ที่ 58% และเดือนพฤษภาคม 2026 ซึ่งเป็นช่วงฝน ลงไปที่ 45.6% CBRE ประเมินว่าถ้าจะรักษา 58% ไว้ถึงปี 2030 คืนห้องที่ขายได้ต้องโตราว 10% ต่อปี ส่วน Horwath HTL มองว่าเจ้าของควรเตรียมรับการลดราคาในช่วงที่ห้องใหม่ทยอยเข้า และโรงแรมอิสระที่ไม่มีแบรนด์น่าจะโดนก่อน
💡 BoydWee เห็นว่า — แรงกดราคามาหลัง APEC: ศึกช่วงซับห้อง ไม่ใช่ศึกช่วง Peak
ภาพที่คนกลัวคือฟูก๊วกจะแย่งแขกจากภูเก็ตตอนนี้ เพราะเต็มกว่า แต่ช่วง Peak คือช่วงที่ทุกแหล่งท่องเที่ยวขายได้อยู่แล้ว การแข่งขันจริงจะเกิดในช่วงที่ห้องใหม่เปิดครบแต่คนยังมาไม่ทัน ซึ่ง Horwath HTL ชี้ว่าเจ้าของไม่ควรตั้งสมมติฐานการลงทุนบนยอดพุ่งของ APEC ผมอ่านว่าจุดอ่อนที่สุดคือช่วงฝน ฟูก๊วกลงไปถึง 45.6% ในเดือนพฤษภาคม 2026 ทั้งที่ห้องยังไม่เพิ่ม ฤดูเดียวกันนี้คือ Green Season ของฝั่งอันดามันพอดี
อีกบทเรียนที่ใกล้ตัวกว่า คือหลักเดียวกันใช้กับไทยได้ทันที กรุงเทพฯ กำลังรับการประชุม IMF และธนาคารโลกสัปดาห์นี้ ถ้าใครใช้ยอดเดือนตุลาคมนี้เป็นฐานตั้งราคาหรือวางแผนลงทุน ก็กำลังทำสิ่งที่ Horwath HTL เตือนเจ้าของในฟูก๊วกไม่ให้ทำ
แกะตัวเลข: ฟูก๊วกต้องหาคืนห้องเพิ่มเท่าไหร่
แถวที่ 1 และ Occupancy 58% (ค่าเฉลี่ยปี 2025) มาจาก CBRE ตามรายงานของ Skift แถวที่ 2-5 เป็นการคำนวณของเรา (ห้อง × 365 วัน × Occupancy) ถือว่าห้องเปิดขายครบทั้งปี ซึ่งในความจริงห้องใหม่ทยอยเปิด แถวสุดท้ายเป็น scenario สุดขั้วเพื่อให้เห็นขนาดของโจทย์ ไม่ใช่การคาดการณ์ CBRE เองประเมินว่าคืนห้องที่ขายได้ต้องโตราว 10% ต่อปี และมองว่าเป็นไปได้ถ้าการเติบโตยังต่อเนื่อง
▍ใครกระทบ และกระทบเมื่อไหร่
⏱ 3-6 เดือน: High Season นี้ รีสอร์ท Upscale ในภูเก็ตและสมุยต้องรีบปรับราคาสู้ฟูก๊วกไหม?
ยังไม่ต้อง ช่วง Peak ปลายปีถึงต้นปีหน้า ฟูก๊วกเองเต็มเกิน 90% ไม่มีเหตุผลต้องลดราคา ห้องชุดแรกของ Sun Group ที่ The Investor รายงานว่าจะเปิดราว 2,000 ห้องภายในปี 2026 ยังไม่พอเปลี่ยนภาพตลาด สิ่งที่ควรทำช่วงนี้คือเริ่มเก็บราคาของรีสอร์ทฝั่งฟูก๊วกไว้เป็นฐาน เพื่อให้มีตัวเทียบตอนที่ราคาเริ่มขยับจริง
📅 6-12 เดือน: งบปี 2570 ช่วง Green Season ของฝั่งอันดามันควรคิดถึงฟูก๊วกแค่ไหน?
ช่วงพฤษภาคมถึงตุลาคมคือจุดที่ 2 ฝั่งอ่อนพร้อมกัน ฟูก๊วกเหลือ 45.6% ในเดือนพฤษภาคม 2026 ขณะที่ห้องใหม่จะเข้ามามากขึ้นเรื่อย ๆ ก่อนการประชุม APEC เดือนพฤศจิกายน 2570 ถ้าโรงแรมในภูเก็ต กระบี่ หรือพังงาพึ่งตลาดต้นทางเอเชียระยะใกล้ที่มีเที่ยวบินไปฟูก๊วกด้วย ผมแนะนำให้ใส่ scenario ราคาคู่แข่งลดลงไว้ในงบ Green Season ปี 2570 แทนการตั้งสมมติฐานว่า ADR (Average Daily Rate — ราคาห้องเฉลี่ยต่อคืนที่ขายได้) จะขึ้นตามปีนี้
🔭 2-3 ปี: ถ้าช่วงซับห้องหลัง APEC มาถึงจริง โรงแรมไทยกลุ่มไหนเสี่ยงที่สุด?
ถ้าใช้ตรรกะเดียวกับที่ Horwath HTL ใช้กับฟูก๊วก กลุ่มที่เสี่ยงก่อนคือรีสอร์ทอิสระระดับ Upscale ที่ขายผ่าน OTA (Online Travel Agency — เว็บขายห้องออนไลน์) เป็นหลัก เพราะแขกเห็นราคาเทียบข้ามประเทศได้ในหน้าจอเดียว และเหตุผลที่จะเลือกโรงแรมคุณมีแค่ราคา ช่วงปี 2571-2573 จึงเป็นเวลาที่ควรสร้างเหตุผลอื่นให้แขกกลับมา เช่น ฐานลูกค้าที่จองตรง และประสบการณ์ที่หาไม่ได้ฝั่งฟูก๊วก ก่อนจะถูกบังคับให้แข่งราคา
⚡ ประโยชน์สำหรับโรงแรมไทย — Action 3 ขั้น เริ่มได้สัปดาห์นี้
- Audit: ดึงยอดคืนเข้าพัก 12 เดือนล่าสุดแยกตามสัญชาติแขก แล้วเช็คว่า 3 ตลาดแรกของคุณมีเที่ยวบินตรงไปฟูก๊วกหรือเปล่า — ถ้าไม่มีเลย ข่าวนี้แทบไม่กระทบคุณ ถ้ามี 2 ใน 3 ตลาด ฟูก๊วกคือคู่แข่งระดับแหล่งท่องเที่ยวของคุณแล้ว ไม่ว่าคุณจะคิดถึงมันหรือไม่
- Match: เพิ่มรีสอร์ท Upscale ในฟูก๊วก 3-5 แห่งเป็น Comp Set (กลุ่มโรงแรมคู่แข่งที่ใช้เทียบราคา) ระดับแหล่งท่องเที่ยว — เก็บราคาเดือนละครั้งบน OTA ที่ตลาดหลักของคุณใช้จอง สำหรับวันเข้าพักพฤษภาคมถึงมิถุนายน 2570 และพฤศจิกายน 2570 ถึงมกราคม 2571 จะได้เห็นว่าราคาฝั่งนั้นเริ่มขยับเมื่อไหร่
- Trial: ตั้ง Price Floor ของ Green Season 2570 ไว้ตั้งแต่สัปดาห์นี้ พร้อมแพ็กเกจ Value-Add 1 ชุดไว้ใช้แทนการลดราคา — เช่น รถรับส่งสนามบินหรือเครดิตห้องอาหาร เขียนเงื่อนไขไว้ชัดว่าถ้าราคาคู่แข่งฝั่งฟูก๊วกลดลงเกินกี่เปอร์เซ็นต์ ทีมจะใช้แพ็กเกจก่อน แล้วค่อยพิจารณา BAR (Best Available Rate — ราคาขายหน้าเว็บที่ดีที่สุดของวันนั้น)
ตัวเลขห้องพักและ Occupancy ของฟูก๊วกเป็นข้อมูลจากที่ปรึกษาและสื่อที่อ้างถึง แผนการเปิดโรงแรมอาจเลื่อนได้ ผลกระทบจริงต่อแต่ละโรงแรมขึ้นกับทำเล ระดับราคา และตลาดต้นทางของตัวเอง
▍ฟูก๊วกเป็นคู่แข่งของคุณจริง หรือแค่ข่าวต่างประเทศ
คำตอบไม่ได้อยู่ในข่าวนี้ แต่อยู่ในรายชื่อสัญชาติแขกของคุณเอง ถ้าแขกหลักบินไปฟูก๊วกไม่ได้ ข่าวนี้คือเรื่องของคนอื่น ถ้าบินได้ ปี 2571-2573 คือช่วงที่คุณจะเห็นราคาของเกาะนั้นอยู่ข้าง ๆ ราคาของคุณบนหน้าจอแขก
เลือกได้ 2 ทาง: เริ่มเก็บข้อมูลและสร้างเหตุผลที่ไม่ใช่ราคาตั้งแต่ตอนนี้ หรือรอจนเห็นราคาคู่แข่งลดแล้วค่อยตัดสินใจภายใต้แรงกดดัน คุณอยากอยู่ฝั่งไหนตอนช่วงซับห้องมาถึง?
ข้อมูลประกอบ (โครงการ Sun Group): Sun Group spends $3.5 bln to build 17,400-room accommodation ecosystem in Phu Quoc ahead of APEC 2027 — The Investor ()
ถ้าอยากลองเช็คว่าตลาดหลักของรีสอร์ทคุณซ้อนกับฟูก๊วกแค่ไหน และควรตั้ง Price Floor ของ Green Season ไว้ตรงไหน — ทักมาคุยกันได้เลย
