ถ้า Agoda ต้องเสียภาษีเหมือนโรงแรมไทย Commission ที่คุณจ่ายอยู่ทุกวันนี้มันยุติธรรมหรือเปล่า?
เมื่อวันที่ 15 พฤษภาคม 2026 ที่ผ่านมา สมาคมโรงแรมไทย (THA) นำโดยนายธเนศวิสิฐ ชัยพัฒนาสกุล นายกสมาคม เข้าพบนายอนุทิน ชาญวีรกูล นายกรัฐมนตรีและรัฐมนตรีว่าการกระทรวงมหาดไทย ที่ทำเนียบรัฐบาล ร่วมกับผู้บริหารจากสิบภาคธุรกิจหลักที่ได้รับผลกระทบจากสถานการณ์ท่องเที่ยวปัจจุบัน หนึ่งในข้อเสนอที่น่าจับตามองที่สุดคือการผลักดันให้มีกฎหมายบังคับ OTA ต่างชาติ ไม่ว่าจะเป็น Booking.com หรือ Agoda เสียภาษีการตลาดอย่างถูกต้องในประเทศไทย เหมือนกับที่โรงแรมไทยทุกแห่งต้องเสีย VAT 7% อยู่ทุกวัน
ข้อเสนอ 8 ข้อที่ THA ยื่นต่อนายกฯ ครอบคลุมหลายมิติมากกว่าแค่เรื่องภาษี โดยมีประเด็นสำคัญอีกอย่างที่น่าสนใจไม่แพ้กัน นั่นคือการขอให้รัฐบาลสนับสนุนการพัฒนาแพลตฟอร์มจองโรงแรมไทย ที่จะเชื่อมต่อนักท่องเที่ยวชาวไทยกับโรงแรมที่ได้รับใบอนุญาตอย่างถูกต้อง โดยตั้งเป้าว่าค่า Marketing Fee ต้องต่ำกว่าที่ OTA ต่างชาติเรียกเก็บในปัจจุบัน ซึ่งอยู่ระหว่าง 15–25% ขึ้นอยู่กับแต่ละแพลตฟอร์ม นอกจากนี้ยังมีการเสนอทบทวนนโยบายวีซ่าฟรี 60 วันสำหรับ 93 ประเทศ โดยให้มีการพิจารณาเป็นรายประเทศแทนการใช้นโยบายเดียวกันทั้งหมด รวมถึงขอให้มีเงินอุดหนุน Charter Flight จากตลาดสำคัญ และพัฒนาโครงข่ายขนส่งสู่เมืองรองทั่วประเทศ
มุมมองของ BoydWee: ถ้าพิจารณาเรื่องภาษี OTA อย่างลึกลงไป นี่คือสมการที่ไม่เคยยุติธรรมมาตลอด โรงแรมไทยที่มีรายได้จาก Booking.com ต้องเสีย VAT 7% บนรายได้ของตัวเอง แต่ Booking.com เองกลับไม่ต้องเสียภาษีในไทยบน Commission ที่เก็บจากโรงแรม ถ้ากฎหมายนี้ผ่านได้จริง โครงสร้างต้นทุนของ Distribution ทั้งอุตสาหกรรมจะเปลี่ยนไปในระดับที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในรอบหลายสิบปี
🏨 โรงแรมไทยที่ได้รับผลกระทบมากที่สุดจากเรื่องนี้คือใคร?
โรงแรมอิสระและ SME Hotel ทั่วประเทศที่พึ่งพา OTA เป็น Channel หลักมากกว่า 50% ของ Booking Mix จะได้รับผลกระทบโดยตรงหากมีการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างภาษี OTA โดยเฉพาะโรงแรมในกรุงเทพฯ ภูเก็ต พัทยา และเชียงใหม่ ที่มี Agoda และ Booking.com เป็น Top Producers อยู่แล้ว ในขณะเดียวกัน โรงแรมที่ลงทุนใน Direct Booking Channel มาก่อน อาจได้รับประโยชน์จาก Level Playing Field ที่ดีขึ้นในระยะยาว สำหรับแพลตฟอร์มจองโรงแรมไทย ถ้ารัฐบาลสนับสนุนจริง อาจเป็นโอกาสให้โรงแรมในเมืองรองที่ยังไม่มีผู้เข้าถึงเข้ามามีช่องทางการขายที่ต้นทุนต่ำกว่าเดิม
⚡ BoydWee แนะนำ Action Required สัปดาห์นี้
ก้าวแรกที่ทำได้เลยคือการทำ Channel Cost Analysis ของโรงแรมคุณให้ชัดเจน เปิด Dashboard ขึ้นมาแล้วคำนวณว่า Total Cost of Distribution ของแต่ละ Channel รวม Commission + VAT ที่โรงแรมต้องแบกรับ อยู่ที่เท่าไหร่ต่อ Room Night เพราะถ้ากฎหมาย OTA Tax ผ่านในอนาคต ต้นทุนของ OTA Channel อาจเปลี่ยนไปทั้งในแง่ดีและแง่ไม่ดี และการที่คุณรู้ตัวเลขนี้ชัดเจนตั้งแต่วันนี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้เร็วกว่าคู่แข่งเมื่อนโยบายนี้มีความชัดเจนมากขึ้น
📊 BoydWee ชวนคิดตัวเลข: ถ้า OTA ต้องเสียภาษีมันเปลี่ยนยังไง?
ลองจินตนาการโรงแรม 100 ห้อง ADR 2,000 บาท Occupancy 65% Revenue จาก OTA 60% = ต่อปีประมาณ 28.47 ล้านบาทผ่าน OTA ปัจจุบันโรงแรมจ่าย Commission เฉลี่ย 18% = 5.12 ล้านบาท/ปี ถ้า OTA ต้องเสีย VAT 7% ในไทย OTA จะ “ส่งต่อ” ต้นทุนนั้นมาที่ไหน? กลับมาหาโรงแรม (Commission เพิ่ม) หรือดูดซับเอง? ในหลายตลาดที่บังคับใช้แล้วเช่น EU คำตอบคือผสมกัน แต่อย่างน้อยโรงแรมที่มี Rate Parity ที่แข็งแกร่งและ Direct Booking Channel ที่แน่น มักเสียเปรียบน้อยกว่าโรงแรมที่พึ่ง OTA 100%
